Развитие стратегического мышления переговорщика: навыки и инструменты

Публикация № 1723365 08.09.22

Описание курса

Стратегическое мышление – мышление действия. Программа для руководителей и предпринимателей по практическому применению стратегических инструментов при подготовке к сложным переговорам. 

Стратегическое мышление – ценный навык не только для сотрудников организации, стремящихся вверх по карьерной лестнице, или, например, предпринимателей. Такая особенность мышления становится всё более необходимой для каждого человека, начиная уже со школы.

Без стратегического мышления маловероятно получить повышение или добиться успеха в качестве руководителя или предпринимателя. Но дело ещё и в том, что кроме карьеры и бизнеса в жизни есть множество других важных вещей. Поэтому отсутствие стратегического мышления может сослужить плохую службу в любой момент. Обычно этот момент самый неподходящий.

Стратегическое мышление – мышление действия

Для принятия долгосрочных решений нужен набор навыков, отличающийся от тех, что люди используют каждый день. Стратегическим мышлением нельзя овладеть, прочитав книгу или статью. Оно должно материализовываться в конкретных жизненных решениях в виде стратегических планов, дорожных карт и проектов, готовых для реализации и действительно реализуемых.

Освоить стратегическое мышление и навыки применения соответствующих инструментов можно только практической работой. Книжек и советов экспертов в онлайн курсах будет недостаточно. Вы должны самостоятельно разработать личную стратегию по определённой методике.

Аналогов данному тренингу  в России нет, мы будем изучать не приемы, а то, как наш мозг принимает решение. Мир меняется, пришло время поменять мышление!
Количество теории — минимальное.

 "Как минимум это позволит вам избежать болезни Альцгеймера в отдаленном будущем"(с) Д.Коткин

 

 

Задача обучения

  • Дать участникам понимание основных принципов разработки переговорной стратегии.
  • Ознакомить их с приемами и методами выработки стратегического решения.
  • Отработать максимально возможное количество реальных кейсов участников курса.

 

Автор и тренер курса

 

Дмитрий Коткин

Директор Школы переговорщиков ШИП, коуч, бизнес тренер

Один из лучших отечественных экспертов, который обучает переговорам уже 20 лет. Провел более 5000 тренингов.
В его портфеле подготовка специалистов и участие в переговорах компаний самого высокого уровня – Газпромнефть, Ниссан, ВТБ и т.д. Выпускник Военно-Медицинской Академии, ассистент Восточно-Европейского Гештальт института, тренер Бизнес-школы "ИМИСП"

 

Расписание курса


Занятия будут проходить на площадке Zoom, каждый день с 26 по 29 сентября включительно.
Время проведения: с 19:00 до 20:30 МСК

 

Программа курса

 

Занятие №1 "Что такое стратегическое мышление переговорщика"

•Оценка навыков стратегического мышления
•Как работает наш мозг, как можно управлять мышлением человека
•Что такое стратегическое мышление, его отличие от аналитического, тактического
•В каких управленческих компетенциях мы встречаем стратегическое мышление
•Из каких элементов состоит стратегическое мышление, какой элемент нужно прокачивать лично тебе
•Разбор реальных кейсов. Переговорный практикум в малых группах

 

Занятие №2 "Виденье и Анализ ситуации, постановка цели"

•Как предсказать поведение собеседника, как подтолкнуть его к нужному действию, как влиять на его эмоции
•Учимся видеть ситуацию глазами оппонента, видеть ответные стратегии
•Анализ ситуации без субъективной оценки
•Как правильно предлагать партнеру свое решение
•Эмоции партнера, как инструмент влияния на его решения
•Стратегические, тактические, оперативные цели в переговорах
•Разбор ситуаций участников

 

Занятие №3 "Принципы создания стратегии"

•7 правил для создания прорывной стратегии
•36 китайских стратагем, как инструмент переговорщика
•Подготовка стратегий по ситуациям участников, разбор типовых ошибок
•Что такое "точка невозврата" в переговорах
•Разбор учебного видео ролика

 

Занятие №4 "Командно-штабные учения"

•Переговорные стратегии человечества, какая самая эффективная с точки зрения математики
•Как поставить человека в тупик для перехват инициативы
•Агенты влияния, как стратегический управления ситуацией
тема коммуникаций внутри команды при проведении переговоров
•Практикум. Отработка теории в рабочих группах. Проводим командные переговорные поединки
•Создание плана на дальнейшее развитие
 
 

Специальные предложения

Оставьте свое сообщение

См. также

Онлайн-тренинг "Современные техники продаж 1С. Профессиональный курс" 26-27 октября 2022 г. Промо

Управление Мотивация, лидерство и личная эффективность Платные (руб)

Успешность в продажах больших проектов складывается из двух составляющих: навыка применения технологии продаж и развитых коммуникативных компетенций. Эти две составляющие и будут отрабатываться на тренинге 80% времени.

6000 руб.

08.09.2022    655    1    0    

Быстрое изучение новой предметной области. Авторская методика погружения. 31 мая - 14 июня 2022 г.

Анализ и проектирование ИТ-систем Платные (руб)

Как быстро изучить тематику совсем нового клиента? Его бизнес, цели, потребности? Курс на основе сквозных кейсов позволит разобраться в методике и попробовать на практике освоить одну из новых предметных областей.

27.04.2022    3133    0    user1669221    6